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茅台销售市场实地考察:专卖店经销商长期预约销售烟酒

2021-01-29 15:02:00 来源:证券日报

原标题:茅台销售市场实地考察:专卖店经销商长期预约销售烟酒

随着春节的临近,人们对茅台的需求正在升温。

“我今年不能回家过年了。真想给爸爸买瓶茅台暖暖身子,但不知道哪里能买到货。”北漂的一位年轻女子夏女士告诉记者。

茅台可以说是中国人探亲访友的好礼物。但由于长期供不应求,市场上很难找到瓶子,市场终端价格居高不下。今年春节前,面对紧张的市场需求,贵州茅台抛出了一套措施,确保消费者在春节期间可以喝茅台。

市面上能买到茅台吗?1月28日,记者走访北京市场,发现53度天妃茅台在部分烟酒店已经长期断货,但在专卖店、尚超等线下网点,1499元/瓶的天妃茅台的预订和购买活动仍在进行中。

茅台大厦位于北京北三环,被认为是购买正宗茅台的首选。1月28日记者来到这里,但是看到参观大厅的人很少。店员告诉记者:“我们有茅台出售,但需要提前电话预约。”

店门口玻璃上贴的一则通知显示,根据实际库存情况,北京茅台商贸有限公司每个工作日销售10箱53度飞天茅台,以上销售只接受电话预订,不接受现场排队。同时,为了保证更多的消费者能够买到酒,每个消费者每月只能预约一次,每次可以购买2瓶茅台;公司每个工作日9点开始接预约电话,每个工作日预约30个客户,直到预约结束;成功的消费者可以在预约后的第二个工作日到公司中关村店提货。

此外,通知还强调,由于春节假期临近,2021年1月29日暂停电话预约活动,恢复时间另行公布。

根据通知,记者来到取货处,才发现中关村店外等着取货的人一个接一个的有十几个,还有人拿着两瓶茅台一个接一个的从店内出来。“我通过电话订了两瓶,每瓶1499元。春节前以这个价格预约真的不容易。”一个消费者开心的告诉记者。

除了在专卖店看到消费者以1499元的价格购买53度飞天茅台外,记者还走访发现,距离专卖店不远的物美超市前货架上也有1499元的53度飞天茅台。

“货架上的茅台需要提前多点抢购。”超市店员向记者介绍。

根据多点App,53度飞天茅台酒预订的实施日期为2020年8月1日至2021年6月30日。物美电子会员在满足预订资格后,可在此期间抢购飞天茅台酒。每日数量有限,先到先得,直至售罄。

然而,与专卖店和超市预订和抢购1499元天妃茅台的活动相反,北京大多数烟草酒店长期缺货。

稳定市场,控制价格是茅台近年来的核心目标之一。为了缓解“一瓶难找”、“黄牛党”抢价的现象,茅台再次打出了增加商品数量、严格验货开箱、销售服务的“三步拳”。

据了解,春节前两个月,贵州茅台已集中力量将茅台投放市场,市场供应量超过去年同期。

具体来说,茅台形成了社会渠道、自营渠道、电商超级渠道相辅相成的营销体系,各有侧重:努力协调社会渠道,控制销售节奏;加大自营渠道力度,增加自营网点,优化

在满足商品数量的基础上,茅台还下达了最严格的“开箱令”,即从1月1日起,要求专卖店和经销商开箱销售80%的茅台,1月14日将开箱销售比例提高到100%,要求纸箱100%留存。

对此,咨询公司总经理、葡萄酒营销专家蔡在接受记者采访时表示:“茅台试图在春节销售旺季通过增加供应和监管、强制渠道出货和扩大销售来控制商品流通。茅台具有集消费品、奢侈品、投资产品于一体的属性。社交网络和礼品投资保存刚性需求强,有限的生产能力难以满足市场需求,导致产品价格高。从长远来看,只要茅台的属性不发生显著变化,产品的短缺就不会改变,茅台的价格仍会在高位运行。”

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