十年深耕终成标杆，轻元素羽衣甘蓝粉凭产品力登顶山姆榜单TOP1
上架首月,这款新品便登顶山姆新品榜榜首和低GI饮食榜榜首;而在同一张畅销榜单上,轻元素的老品青汁也稳居第六位,这已是这款产品在山姆持续热销的第二个年头。
一个品牌,两款产品,同时跻身山姆榜单TOP10,这种现象在山姆并不常见。
要知道,山姆的选品向来以严苛著称,能够进入其供应链的品牌已是百里挑一,而能在榜单上占据两个席位的,更是凤毛麟角。
轻元素是如何做到的?这背后,是一个中国新消费品牌十年深耕供应链、持续打磨产品力的长期主义故事。
山姆货架上的“双星”:新品登顶与老品常青
山姆会员商店的采购标准是业界公认的“地狱级”。从供应商资质、生产能力、品控体系,到产品差异化、市场潜力、价格优势,每一个维度都有严格的量化指标,容错率极低。
轻元素第一次登陆山姆,是在2024年。彼时,轻元素大麦若叶青汁凭借“全优植物益生元配方”和“清爽不苦涩的口感”,从众多竞品中脱颖而出,成功成为山姆冲饮区的常驻产品。
在消费品更新迭代极快、新品层出不穷的今天,一款产品能够连续两年稳居榜单前列,保持稳定的生命周期,实属不易。
羽衣甘蓝粉的快速登顶,与青汁在前期的铺垫密不可分。青汁两年的持续热销,为轻元素在山姆积累了坚实的品牌认知和用户信任,而羽衣甘蓝粉则精准承接了这份信任,同时凭借自身的产品优势,解决了行业长期存在的口感痛点,最终实现快速突围。
一款“好喝”的羽衣甘蓝:破解行业痛点的产品密码
羽衣甘蓝是公认的“超级食物”,富含膳食纤维、维生素和抗氧化物质,深受健康消费人群青睐,但它也有一个致命的缺点——口感不佳。苦涩、粗糙、难以下咽,几乎是所有消费者对羽衣甘蓝产品的第一印象,也成为制约其普及的核心瓶颈。
轻元素要做的,就是打破这一僵局。
·1000目超微破壁:告别粗糙与苦涩
羽衣甘蓝粉的口感,核心取决于破壁细度。
普通产品由于破壁工艺不足,粉末粗糙,冲泡后渣感明显,消费者往往需要搭配果汁或牛奶才能掩盖其苦涩味,大大降低了饮用便捷性。
轻元素采用的是1000目超微破壁技术,这一细度意味着粉末粒径在13微米以下,约为头发丝的1/10。
经过这种精细化处理,羽衣甘蓝的细胞壁被充分破碎,粉质细腻如尘,仅用温水冲泡即可获得顺滑口感,从根源上解决了“难喝”的痛点。
·90%有机中段羽衣甘蓝:不计成本的原料坚守
在原料选择上,轻元素走了一条“重品质、轻成本”的路线。
其羽衣甘蓝粉仅选用有机种植的羽衣甘蓝,且只提取营养最集中的中段叶片,这部分原料占比高达90%。同时,搭配9.2%的青苹果粉进行天然调味,再辅以维生素B1、B2、C的科学复配,既保证了产品的营养密度,又实现了风味的自然改善,做到“营养与口感兼顾”。
·特膳标准加持:比普通食品更严苛的品控
轻元素羽衣甘蓝粉执行的是国家特殊膳食标准(GB24154),而非普通固体饮料标准。这一标准的要求远高于普通食品,无论是微生物指标、重金属限量,还是生产环境要求,都有着更为严格的规定。
这意味着,从原料筛选到生产加工,每一个环节都要接受更严苛的品控考验。
轻元素的自有种植基地位于江苏盐城,近五年不施化肥、不打农药,坚持有机种植;生产环节则在十万级GMP净化车间完成,全自动配料系统确保配料精准,全场0接触操作保障产品纯净,从源头守住品质底线。
正是这种对产品细节的极致追求,让轻元素羽衣甘蓝粉在山姆上市后快速获得用户认可,实现首月登顶的好成绩。
青汁的“常青”密码:复购背后的产品基本功
如果说羽衣甘蓝粉是轻元素在山姆的“新秀”,那么青汁就是支撑品牌站稳脚跟的“压舱石”。
这款产品自2024年入驻山姆以来,两年来始终稳居冲饮类榜单前列,其背后,是扎实的产品基本功在支撑。
·口感为王:解决复购的核心痛点
青汁的主要原料是大麦若叶,传统青汁产品普遍存在“草腥味重”“苦涩难咽”的问题,很多消费者即便认可其营养价值,也会因为口感问题放弃坚持饮用。
轻元素青汁沿用了与羽衣甘蓝粉同款的1000目超微破壁技术,让粉末细腻无渣,冲泡后口感顺滑;同时,通过复配益生元和罗汉果粉,中和了青草的苦涩味,让产品喝起来清爽顺口,降低了消费者的饮用门槛。
·配方升级:从“单一营养”到“肠道健康”的进阶
随着健康认知的提升,越来越多的消费者开始关注肠道健康。
轻元素青汁的一大差异化优势,就是在普通青汁的基础上,加入了复配益生元成分——不同于普通青汁仅能补充膳食纤维,轻元素青汁既能为人体补充植物营养,又能促进肠道有益菌群生长,实现“补充营养+调理肠道”一箭双雕,精准契合了当代人对健康的深层需求。
·场景适配:贴合山姆会员的生活节奏
轻元素青汁采用独立小包装设计,每袋3.5克,便携易带,无论是居家、办公,还是出差、旅行,都可以随时冲泡饮用。
这种设计精准契合了山姆会员“时间稀缺、追求高效”的生活特点——他们需要的不是复杂的健康方案,而是“随时可得、简单便捷的健康补充”。
全产业链:从田间到舌尖的自主管控,筑牢品质护城河
轻元素能够在山姆这样的严苛渠道站稳脚跟,甚至实现双品霸榜,根本原因在于其扎实的供应链基础。
与许多依赖代工、缺乏自主管控能力的新消费品牌不同,轻元素选择了重资产布局全产业链,而全产业链的核心优势,就是“可控”——原料有问题,在源头就能发现;生产中有偏差,随时可以调整;最终到消费者手里的产品,都是从头到尾可跟踪、可追溯的,品质更有保障。
·自有种植基地:守住原料源头关
在山东、江苏等地,轻元素布局了五万亩高标准种植基地,这些基地位于北纬33度黄金种植区,毗邻国家级麋鹿自然保护区,生态环境优越。基地坚持近五年不施化肥、不打农药,严格遵循有机种植标准,从源头保证原料的纯净与营养。
·自有特膳工厂:打造标准化生产体系
2020年,轻元素战略性投入建成自有特膳工厂。这座工厂占地26000平方米,拥有17000平方米标准化厂房和1000平方米立体仓储,是临沂市首家运动特膳生产车间。
工厂配备十万级GMP净化车间,达到药用同级标准,同时通过了SQF、BRC、FSSC、HACCP、ISO等五大全球食品安全认证体系。拥有这五大认证,意味着轻元素的产品可以无障碍进入全球绝大多数国家和地区的市场,也印证了其生产实力与品控水平。
·全流程自主生产:实现品质全链路可控
从原料收割、生产加工、食品理化检测、微生物检测,到无菌包装、最终交付,轻元素实现了全环节自主管控。工厂配备专业检测设备,采用符合医标标准的纯化水系统,杜绝中间环节的污染与品质损耗。
目前,轻元素已拥有20余条自动化生产线,300多台专业生产设备,涵盖粉剂、水剂、片剂三大剂型,产品远销法国、美国、马来西亚、迪拜、日本等10多个国家。
万店覆盖:从山姆到胖东来,构建全渠道矩阵
山姆是轻元素的“高端心智锚点”,借助山姆的严选背书,轻元素快速建立了“高端健康冲饮”的品牌认知,但轻元素的渠道布局远不止于此。如今,品牌已形成线上线下联动、全渠道覆盖的格局,累计布局10000+线下终端网点,实现了从“高端标杆”到“国民品牌”的延伸。
·商超系统:以严苛渠道背书品质
除了山姆,轻元素已成功入驻M会员店、胖东来、KKV等以选品严苛著称的商超。
这些渠道的共同点是:对供应商的资质、产品品质要求极高,但一旦入选,便意味着获得了行业权威的品质背书。
以胖东来为例,这家以“极致服务”和“严苛选品”闻名的区域性商超,对供应商的筛选堪称“地狱级”,能够进入胖东来,也从侧面印证了轻元素的产品品质达到了行业顶尖水平。
·便利店+药店:拓宽场景,强化专业认知
在711、全家、十足等连锁便利店,轻元素的产品被放置在收银台附近的显眼位置,精准捕捉追求便利的年轻消费者——随手拿一包青汁或羽衣甘蓝粉,搭配早餐、作为加餐,已成为许多年轻人的新健康生活方式。
同时,轻元素也是全国少数进入连锁药店的超级植物营养品牌之一。在国大药房、益丰药房等头部连锁药店,轻元素的产品与保健品并列陈列,不仅拓宽了销售渠道,更以“药房严选”的形式,为产品的健康属性提供了专业背书,进一步强化了消费者的信任。
线上渠道:实现爆款突围,反哺线下
在线上,轻元素已全面覆盖抖音、天猫、京东、快手、拼多多五大主流电商平台,且在各大平台的相关大类目销量均位列第一。
线上的爆款效应,不仅带来了销量增长,更进一步提升了品牌知名度,反哺线下渠道的动销,形成“线上种草、线下成交”的正向循环。
研发实力:产学研结合,定义品类标准
产品力的背后,是扎实的研发力。
轻元素始终重视研发投入,构建了“产学研结合”的研发体系,为产品创新提供持续动力。
品牌联合中国农业大学食品专业共同研发,由哥本哈根大学营养学博士团队提供技术支持,同时汇聚百余位国家级认证营养师,深度参与产品研发与用户健康管理服务,确保产品既符合营养科学,又贴合消费者需求。
截至目前,轻元素已拥有100余项发明专利,覆盖产品配方、生产工艺、检测方法等多个维度。更值得关注的是,轻元素作为核心企业,更是大麦嫩苗粉青汁行业标准制定者——这意味着,轻元素不仅是在做产品,更是在参与定义品类,引领行业规范化发展。
产品矩阵:从单一爆款到一站式植物营养解决方案
轻元素的长期主义,不仅体现在供应链和研发上,也体现在产品布局的前瞻性上。
品牌没有躺在青汁的成功上停滞不前,而是持续拓展产品线,如今已形成覆盖全场景、全人群的“一站式植物营养”产品矩阵,满足不同消费者的多元化需求。
超级植物粉剂系列:包括青汁、羽衣甘蓝粉、巴西莓粉等,主打0添加、高膳食纤维、肠道健康,适配日常营养补充场景;
特膳一口饮系列:以NFC果汁为基底的无水配方产品,开盖即饮,满足即时营养需求;
地中海沙拉系列:全国首创,将超级植物营养融入沙拉场景,兼具饱腹与美味;
口服美容系列:包括白番茄樱花饮、烟酰胺咀嚼片等,主打“内调外养”;
银发群体系列:针对中老年人群的营养需求专研,适配长辈健康管理;片剂系列:包括餐前热控片、生物素等,满足特定场景下的营养补充需求。
从青汁(日常营养+肠道健康)到羽衣甘蓝粉(轻体减脂+高效营养),再到一口SHOT饮(即时营养),轻元素正在构建覆盖早餐、代餐、加餐、社交、运动等多元场景的产品体系,逐步实现“全人群、全场景”的覆盖。
轻元素的启示:新消费品牌的长期主义之道
轻元素的山姆之路,并非一蹴而就,而是十年深耕的结果。它的成功,为当下追求“快速起量”“流量至上”的中国新消费品牌,提供了几个值得深思和借鉴的经验——
·产品力是根本:唯有解决痛点,才能长期立足
在山姆这样的严苛渠道,营销技巧的作用有限,能够长期留在榜单上的,最终还是要靠产品本身的品质。轻元素的青汁能稳居榜单两年,羽衣甘蓝粉能首月登顶,核心原因的是产品精准解决了消费者的真实痛点——青汁解决了传统青汁“难喝”的问题,羽衣甘蓝粉打破了“超级食物口感差”的瓶颈,这种“以用户需求为核心”的产品打磨,才是长期成功的根基。
·供应链是护城河:重资产布局,筑牢长期优势
与许多依赖代工、追求“轻资产、快周转”的品牌不同,轻元素选择自建种植基地和工厂,这种重资产模式虽然短期内投入大、回报慢,但长期来看,却构筑了竞争对手难以逾越的品质护城河。全产业链的自主管控,让品牌能够精准把控原料品质、生产标准,快速响应市场需求,这也是其能够通过山姆“地狱级”选品、实现双品霸榜的核心底气。
·渠道是放大器:精准锚定,实现正向循环
入驻山姆,是轻元素品牌升级的关键一步。山姆的严选背书,帮助轻元素快速建立了“高端健康冲饮”的品牌心智,而榜单上的优异表现,又进一步提升了品牌知名度,反哺线上和线下其他渠道,形成“渠道背书→品牌升级→销量增长→多渠道拓展”的正向循环。这种“精准锚定高端渠道、以点带面”的布局策略,值得新消费品牌借鉴。
·耐心是必需品:长期主义,方能行稳致远
从布局供应链,到入驻山姆,再到羽衣甘蓝粉登顶榜首,轻元素用了整整十年。在新消费赛道追求“快速起量、快速迭代”的今天,这种不急于求成、深耕核心能力的耐心,显得尤为可贵。新消费品牌的竞争,最终是长期主义的竞争,唯有沉下心来打磨产品、筑牢供应链,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,实现可持续发展。
从江苏的有机种植基地,到山东的GMP特膳工厂;从山姆的货架,到消费者的水杯,轻元素的十年之路,是一个中国新消费品牌坚守长期主义、深耕核心能力的缩影,也折射出当代健康消费的发展趋势——唯有品质过硬、初心不改,才能真正赢得市场与消费者的认可。