岚图卢放：首批用户81%来自豪华品牌增换购 第二款车型要做“同级别全球最好”

官方销量数据显示，岚图FREE 9月交付908台，环比8月增长122%；8月初交付启动至9月，累计交付量达1,316台。

作为岚图汽车的操盘手，岚图汽车CEO卢放认为这样的成绩，是个“小惊喜”，但由于疫情、芯片短缺等种种原因，“（数字）没有达到期望”。

（中）岚图汽车CEO 卢放 （右）岚图汽车CBO 雷新

岚图并非唯一一家受到疫情和缺芯影响的汽车企业。根据乘联会数据，9月这一原本应该是“金九”的月份，乘用车市场零售却出现17.3%的同比下滑。

具体到岚图汽车的销量构成来看，目前岚图交付的车辆全部面向C端用户，增程式与纯电动两种动力形式分别占比8:2。根据企业提供的用户画像，首批用户与企业最初“新中坚力量”的设想高度吻合。年龄集中在35-45岁，平均年龄在37岁左右；地域上，覆盖全国140座城市；职业包括教师、医生、媒体等各行业；81%来自于豪华品牌的增换购，其中有61%是原BBA用户。

“我们有97%的用户选择了最高配。”岚图汽车CBO雷新透露。目前岚图FREE(参数|图片)的平均售价达到34万元。10月17日，卢放、雷新接受搜狐汽车在内的媒体采访表示。

·“没有传统的公司 只有传统的思想和传统的人”

10月16日，卢放在岚图用户之夜上宣布，岚图FREE首次整车功能OTA将于2021年年内进行，升级项目50项，后续岚图FREE将至少每季度进行一次OTA升级。

“很多人都说东风公司是传统车企，能不能做好智能化？”卢放表示，岚图在内部定位于一家创业公司，从创业开始就自我定义为“造车新实力”。既具备东风过去52年的造车历史积淀，也有创新体制。他认为，岚图汽车具备有传统央企务实的基因。体制上也能快速响应。

作为东风公司的重要战略布局，也是东风公司举全集团之力打造的全新高端电动品牌，岚图汽车的前身是东风公司2018年为打造全新新能源高端品牌成立的h事业部。去年7月，岚图品牌在酝酿两年之后向外推出。今年6月，岚图汽车宣布成立独立法人公司，开启了真正意义上的独立运营。

卢放透露，目前OTA是岚图汽车内部优先级最高的工作，因为这次OTA要新增或优化的功能都来自用户使用体验的反馈，譬如新增的8项功能中，就包括用户呼声最高的K歌功能。

体制方面，OTA项目组建立了顺畅的响应及落地机制，能够实现各个部门联动，快速开发、验证并导入实施。内部要求用户的反馈24小时必须响应。这些在卢放看来，都是岚图FREE能够迅速实现OTA的原因。

“很多事情不是能不能做，首先是想不想做。我们虽然不是脱胎于互联网公司，但是我们会集中资源，集中优势兵力，做出重投入。”卢放认为，“没有传统的公司，只有传统的思想和传统的人，如果想去做成一些新事物，只要更开放、更包容，就能够成功。”

搜狐汽车了解到的一个细节是，用户之夜活动的前一天，岚图汽车为到场用户组织了一条到工厂参观的路线，公司四位“o”（管理层）各自分组带用户参观。甚至雷新本人还亲自到直营店里当了一天的 mate（岚图汽车直营店销售人员），和用户进行面对面的接触。

卢放还提出，东风公司的背书也是用户选择岚图的一大原因，“东风集团的背书让他们有更多信赖感。他们对于国货和自主品牌的向上都非常认可。”

据了解，目前岚图汽车已经有1,500多名车主。岚图汽车在长春的第一位车主，之前只是听说过岚图品牌，因为觉得与岚图品牌理念的相契合，就开始研究并产生兴趣。且用户也在不断主动传播，有车主最多推荐了26人下单。

· 打造“最高效率的企业”

从去年7月品牌发布，到去年年底发布首款车型岚图FREE，再到今年6月岚图FREE正式上市、8月交付，“岚图速度”一直为外界关注。

“我们一直想把岚图打造成为一个最高效率的企业。”卢放表示。

此前，岚图汽车曾提出“最快实现1万台交付”的目标。卢放透露，目前的交付节奏与目标还是吻合的，后期交付速度还会加快。

目前，理想ONE是单款车型交付最快破万的保持者，该车型自2019年12月正式交付到实现交付突破一万台，耗时六个半月。

岚图汽车需要快步向前。根据东风公司9月正式发布的“十四五”规划，岚图品牌将是自主乘用车事业的三大着力点之一。依照规划，到2025年，岚图汽车产销目标要达到20万辆，比4月时提出的目标提升了5万辆。

更多的产品也呼之欲出。按照岚图的产品规划，从2021年起，岚图每年将向市场投放至少一款新车；今后5年，岚图汽车产品将涵盖轿车、SUV、MPV等多个细分市场。岚图汽车称，未来会按照这一时间表全速推进产品开发及上市工作。

卢放表示，第二款车型将于今年广州车展正式亮相。此前有传闻称，这将是一款高端MPV车型，但卢放并未透露更多信息。他仅表示，“我们有信心把这款车做到这个级别里面全球最好”。

渠道也正在迅速铺开。岚图汽车是央企首家采用直营模式的汽车企业。目前，岚图空间已经开设30家，年底将达到55家；岚图展厅10月将达到110家；交付服务中心年底达到23家；官方授权的钣喷中心年内会达到51家。