力争年底发行“最后一战”基金公司 营销手法多

2020-12-09 11:43:00　来源：上海证券报

原标题：争取年底发行“最后一战”基金公司。有很多营销技巧

来源：上海证券报

2020年最后一个月，公募基金发行进入冲刺阶段。明星基金经理平台，熬夜直播匹配新老基金销售，基金经理来信改善与基层群众沟通，举办网络活动，发红包……基金公司推出各种营销手段，发挥新的高度。

业内人士表示，互联网金融平台带来的基金销量有目共睹，基金公司加大了网络营销力度。以明星基金经理为卖点，密切跟踪热点，成为基金公司的主要营销手段。总的来说，一些注重特色营销的基金公司扩大了品牌影响力，带来了基金规模的持续增长。

在线直播是巨大的

今年流行的在线直播为该基金的年终冲刺增添了又一把火。12月4日，广发基金刘、傅兴友、李伟等明星基金经理齐聚一堂，推出网上直播，分享2021年投资策略，引起市场投资者关注。总的来说，直播达到了60多万观众，200多万赞。

上海证券报记者注意到，在激烈的市场环境下，熬夜直播帮助新基金发行，成为基金公司的“准标准”。比如鹏华基金12月1日0:00-1:00申请直播，帮助鹏华更喜欢成长和混；为了给南方产业升级混合新基金的发行提供一个热点，南方基金从11月30日晚至12月1日凌晨一直在线直播。

上海某市场部的一位人士表示，对于一些重磅新基金的发行，很多大型基金公司都采用了跨夜直播的形式。基金公司的营销团队正在尽一切努力争夺今年的最后一块蛋糕。“现在还没过夜，不敢说做过直播。”

从最终效果来看，网络直播带来的新资金销量差别很大。根据上述市场部消息来源，线上渠道一般从发行日0: 00开始销售。对于爆款产品，这种跨夜直播有一定的号召力。的确，有人会等着买基金，这加强了新基金的发行势头。但是对于一般产品来说，如果预热宣传不充分，基本人可能不知道怎么进入直播室，对销售的贡献会比较小。

此外，基金公司对老基金和明星基金经理的持续营销也已上直播平台。近日，京顺长城基金开始了长达6小时的直播，公司4位主播轮流展示明星基金经理、杨、詹诚等的投资思路。并继续推出相关基金产品。

另外，每一场现场狂欢都伴随着大量的送红包、送礼等活动。基金公司年底营销力度大，拼体力拼财力也不软。从观看量来看，一些公司取得了显著的成绩。上述南方基金跨夜直播，观看量53万；景顺长城基金6小时超长直播也获得300多万赞。

一位公众基金人表示，基金公司通过直播拉近了与投资者的距离，可以打造良好的品牌和口碑。

传统营销更加繁荣

随着年度评估的临近，基金公司会发出微信红包和一封基金经理的信.各种营销都是“花样百出”。

近日，汇天府基金成立了汇天府绝对收益混合基金，于12月7日开通，并推出微信红包活动。通过基金投资人的生活故事，这个活动引出长期投资规划的思路，进而宣传汇天富的绝对收益，成立混合基金。

邢正环球基金最近发布了一封来自星泉安泰的信，星泉安泰是一位持有FOF五年的基金经理。基金经理详细表达了社会的变化

深圳基金市场部一位人士表示，各大基金公司重视营销活动，下一个“双12”和年底常规营销活动也将陆续推出。“这些基本上是基金公司的日常活动，目的是增加与投资者的互动。”

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