房屋公司“双11”负责人正忙着抢客户 卖50%的房子

2020-11-12 13:19:00　来源：证券日报

在今年的“双11”中，房地产企业网上抢客户的浪潮愈演愈烈。天猫、JD.COM、苏宁等领先电商巨头纷纷搭建专门平台“收割”市场，空壳搜索、房企在线小程序营销平台推出“双11”促销上市，一场线上热卖大战如火如荼。

“50%到10%的特价房一万多套，优惠房100多万套。”壳牌发现之家(以下简称壳牌)相关人士向记者透露，壳牌“11.11新房节”涉及恒大、万科、碧桂园、R&F、华润、中海、保利、融创等100多家国内品牌开发商的7000余处房产，覆盖了90%以上的主流楼盘。

“在一些城市，一些项目已经推出了个人大型折扣店。其实他们还是起到了宣传、噱头、引流的作用。不是项目所有的房子都参与推广。”壳牌研究院首席分析师潘浩告诉记者，但在疫情的影响下，这种做法培养了消费者通过网络渠道了解上市信息的习惯，庞大的网络数据流也越来越受到房企的关注，这已经成为一种行业趋势。

房地产企业负责人

加入“双11”卖房大战

从营销节点来看，第四季度是房地产企业年度业绩的最后冲刺时间，“双11”开发商通过特价房的引流动作越来越频繁。

“今年的‘双11’推出了‘买房享受季’，这是第二季。这次龙湖集团拿出2亿多的购买券进行限量征集，推出了1000套特价房，每套最高优惠40万元。此外，在公司自己的在线平台上，U享受微信小程序，还推出了派发百万红包、免费定制体验券等各种引流行动。”龙湖集团相关人士表示，房地产开发、商业运营、出租屋、智能服务四大水路都有相应的补贴和优惠活动，充分融合线上线下的消费体验。

“早在10月份，公司就制定了年终‘双11’和‘双12’双月整合营销计划，以影响年度销售目标。”石榴集团相关人士告诉记者，比如直播卖房，直播送购物券，这样可以快速清理库存物品，加快待售物品的交易。据悉，截至10月31日，该公司已发行2893张购物券，涉及全国60个城市的房地产。

在今年的“双11”期间，苏宁易购加入了碧桂园、R&F、融创、绿城、首开等知名房地产企业。“苏宁易购100多个地产品牌参与了100亿元的‘双11’补贴，甚至有500多个特价房获得50%到70%的补贴”。

据了解，在中国300多个被炮弹覆盖的城市中，恒大、万科、碧桂园等100多家开发商，推出了100多万套优惠住房和1万多套五折至九折特价房。此外，深圳、成都、杭州等30多个城市的60多套好房子，提供空壳平台独家补贴，六折出售。最高补贴金额高达140万元。11月11日至11月25日，壳牌还将为高品质文化旅行客房提供五折优惠。

11月11日记者在壳牌找房申请中发现，部分房企在长三角文化旅游托盘上有五折优惠，部分项目提供10、20间特价房。另外，在上海以及上海周边城市，单套房的来源也从10万元减少到60多万元。

“从线下市场来看，长三角地区的居民有一定的购买力，所以房地产市场也相对活跃。”同策研究院高级分析师肖云翔告诉记者，此外，从网购消费者的角度来看

“房企的大力推广背后，是行业的激烈竞争和房企销售端的业绩压力。”潘浩告诉记者，例如，长三角地区作为重点发展的城市群，对于很多房地产企业，尤其是全国布局的房地产企业来说，是一个重要的业绩贡献区。长三角地区是其绩效构成的重要组成部分，因此是兵家必争之地。

不放过来自五湖四海的客户，已经成为房地产企业的共识。虽然业内大多数人认为“双11”活动会在一定程度上提高销量，但无论预期效果能否实现，不同房企或不同地区之间可能会有较大差异。一般来说，线上引流是一种辅助的营销手段，整体转化率不高，但仍能储备客户资源。

“在‘三条红线’的压力下，为了完成全年销售目标，房企的‘双11’热点是常规动作。”肖云翔表示，一些负债累累的公司尤其有资金撤出的需求，这将增加销量。但是，即使有一定的优惠价格，也不足以影响整体市场。从目前的表现来看，一些房地产企业完成销售任务是一个大概率事件。

根据10月份32家房地产企业发布的业绩统计，平均目标完成率为82%，但房地产企业之间存在明显差异。恒大、金茂等5家房地产企业目标完成率均在90%以上。同时，17家房地产企业目标完成率低于80%，2家房地产企业目标完成率低于70%。

对此，潘浩表示，根据壳牌研究院的统计，上述32家房企的绩效目标总体实现情况基本符合预期，而房企分化严重。个别房企压力大，预计全年会有少部分房企达不到自己的业绩目标。

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