巨人战役社区团购2.0:火爆不到一年还是流量黄昏

2021-01-13 16:34:00　来源：新京报

原标题：流量黄昏，巨人争社区团购2.0

巨人加盟的社区团购下半年，放弃价格战谁能笑到最后？行业需要反思自己的定位和未来前景。

从兴起到洗牌，社区团购1.0时代走过了两年。当时社区团购的参与者大多是初创企业，资本和互联网巨头还在观望。

到了2020年，疫情造成的地理和空间上的隔离，将会给网商空间。在这种背景下，社区团购血复活。这时，巨人不再是旁观者。滴滴、美团、品多多、阿里、JD.COM等。个人下班，社区团购在资本的围攻下进入2.0阶段。

巨头们挥舞着“交通第一”的指挥棒，带动社区团购攻击城市。叛逆期混乱很多，快速运行的社区团购被“收割下沉市场流”、“压榨菜商生存空间”等声音包围。

上个月12日，人民日报对社区团购发声：“不要只想着一捆捆白菜几斤水果的流动，科技创新的明星，未来的无限可能，其实更精彩。”。随后，上个月22日，国家有关部门发布了新的“九条禁令”规定，以指导社区团购发展更加规范。

流行不到一年的社区团购2.0开始冷静下来，市场上的电商和互联网巨头也持谨慎态度。

社区团购是挤压了小商贩的市场空间，还是给新鲜的市场增加了线上和数字化？巨人加盟的社区团购下半年，放弃价格战谁能笑到最后？行业需要反思自己的定位和未来前景。

前传：创业者和40亿融资砸出的小高潮

社区团购的流行始于2020年，但起步要早得多。

2016年年中之前，董烨在一家便利店集团从事B2B供应链业务，专门供应酒店和超市。“我们发现对便利店的需求很大，所以我们有一个走出公司、单干的计划。”。于是，董烨和两个合伙人在山东济南创业。

创业不易。起初，董烨的团队计划供应便利店，但后来发现便利店的供应不固定，可控性低。在探索过程中，他们发现社区保鲜用户忠诚度不错，于是开始经营社区保鲜店。

“原店一天可能卖七八千，但是我们一天收入12300。”董烨的团队发现营销推广对业绩增长很重要，并开始了解用户积累和维护。很快，董烨的团队在商店周围为社区用户建立了一个微信群，并经常发布一些优惠活动。

这种做法取得了不错的效果，公司门店从2家扩大到5家。2017年初，团队开始基于门店向周边社区用户推荐产品。“这应该算是社区团购的雏形吧。我们成立了早期社区水果小组。”

五家店收入不错，就开始考虑模型的重现性。大规模运营创造了更多的想象空间。"后来我建立了自己的仓储物流配送，也做了一个APP . "通过在网上进行社区购物，董烨的团队尝到了甜头，赢得了资本的认可。2017年4月，他们获得了一轮1000万元的融资。

拿到融资后，扩张更激进。董烨团队推出“全关怀管道加盟”，让店家将店铺交给团队统一运营，店员和店长拓展周边用户，每个社区选择一名会员负责人，一家店铺覆盖2公里内的一个社区。这时，社区团购的阴影越来越清晰。

到2017年底，董烨团队的门店在半年内从5家扩大到近50家。此时，团队和投资者之间的分歧变得尖锐。“首轮融资中有一个赌博协议，还有

作为一名技术人员和互联网老手，闫帅一直从事技术授权和运营输出领域的工作。当时他想打破公司发展的天花板，考虑做一个平台。“从零售和流量两个维度思考转型方向，发现一个社区场景，发现业内有人在探索，开始定义社区团购。”后来，创办了“惠买买”。

2018年初，有人把这种模式定义为社区团购，大量创业者涌入这个网点。包括邻里一、松鼠品聘、你我、大萝卜、美食俱乐部、十家俱乐部、盛兴优先等玩家。虽然这些初创公司背后有阿里、腾讯、JD.COM、苏宁等人物，但当时巨头们并没有兴趣亲自出马。

智言咨询的数据显示，截至2018年底，二三线城市社区团购已经兴起，主流平台40个，其中二三线占比65%。QuestMobile数据显示，2018年下半年，社区团购悄然爆发，融资金额达到40亿元。

市场总是在变化。2019年后，社区团购开始洗牌，很多“尖子生”倒下。邻里关系已经从江浙许多城市退出。你我都听到了资金链断裂的消息。致命萝卜被曝拖欠供应商货款。松鼠更是被官方宣布撤站。

大萝卜创始人兼CEO李阳曾说：“我们对成长的期望和要求太高，低估了新鲜‘烧钱’的速度，造成了过度消费。”

“2019年是一场衰退。很多创业者的模式都没有出成果，没有形成规模。他们一直在赔钱，整个行业都在哭，哪怕有企业得到融资，比如平淡的萝卜，松鼠。早期很多玩家都很大，有丰富风险资本的玩家也离开了赛道。2019年底很多创业团队都倒下了。”闫帅介绍道。

行业的先行者竭尽全力，巨头们都看在眼里。与美团关系密切的黄可表示，美团长期以来一直在研究社区团购，并一直在观察和了解这个市场。里面也有一些争议和讨论。此外，美团一直在探索和积累新鲜零售，从美团买菜到优化。

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