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斑布携手分众一招制胜，在本色纸行业脱颖而出！

2020-06-30 16:06:48

仔细分析行业里某品牌的崛起，胜过上百节传说中的商业大佬营销课，接下来，我们来看看本斑布本色纸教科书般的操作，通过分众电梯传媒一招制胜，打败同类产品。

斑布本色纸崛起的故事，要从2015年开始说起。

斑布崛起

欧美日韩本色纸已流行多年，但在2015年之前，中国手帕纸市场仍主要为白色纸把持。传统的造纸业一度是污染的代名词。使用漂白剂，产生致癌物质二恶英等问题也是行业痼疾。

这一切自2015年斑布的横空出世而有了改变。斑布经过上万次试验，终于习得一项武功绝学，掌握了“生物质精炼技术”的竹纤维提取工艺，并获得专利。通过新型工艺，斑布生产出了不含硫化物、蒽醌、二恶英等致癌物质，不含有机卤化物等化学物质残留的本色纸。而这种本色纸还保留了生物质竹纤维的天然抑菌功能。

斑布的创新在当时就引发关注，同年通过素以严苛著称的美国FDA和欧盟AP(2002)1食品级鉴定。在2016年更是受淘宝主动邀请加入双十一。更在当时卖断货，引发席卷纸业的黄色旋风。

消费者甚至还主动开发了使用斑布的各种小技巧。比如在蔬菜和肉类外面包上斑布再放入塑料袋或保鲜袋，能让食物在冰箱中保鲜更久。

本色纸市场纷争

斑布创新带来巨大品牌差异化

在那之后，斑布沉寂了一段时间，并没有过多的营销自己。这个期间，本色纸的市场开始活跃起来，各式的本色纸品牌层出不穷。

其他本色纸产品是怎么做广告营销的呢?

所用招数也是常见几招。比如：寻找明星代言人，垂直覆盖部分受众，但大都是明星粉丝，或者某种品牌文化的受众，不够精准，不够垂直，更没有影响足够规模的消费风向标人群。再比如，推出快闪盲盒，联名款的本色纸，短暂的引起了消费者的关注，却没有被记住。

再说打造IP这一招，斑布在2016年就用过了，斑布买下功夫熊猫IP却没有更多高调的后续操作，这是为什么呢?因为这只是斑布在营销战术层面的一招，但更多的考量应该放在品牌战略构建上。

讲白了，还是那招——“占领用户心智”。

斑布就开始用它的制胜密招了——“占领用户心智”。产品创新带来的差异化，让消费者对斑布本色纸形成品牌记忆。

也有不少品牌进行广告营销，以寻求速占用户心智，但他们多半在各种渠道分散投放，但是效果不大，乱拳出击不如重拳瞄准出击，虽然投放的种类多，但往往力量和效果大打折扣。而且互联网广告可以关闭，电视可以换台，在碎片化时代，有效触达十分困难。

那么，斑布是如何“占领用户心智”，让人说到本色纸就想到斑布的呢?

轰炸电梯广告，通过分众一招制胜!

疫情之后，消费者对健康，除菌抑菌等关键词高度敏感。带有上述理念及功能的产品都实现大卖。斑布利用竹纸的天然抑菌能力适时推出抑菌系列，并通过抑菌99%的信息传递树立品牌环保理念及健康功能属性，把握消费者痛点。

现在全国100+主流城市的电梯正被斑布本色纸的广告铺满，周均曝光高达5亿人次。在连续10多周的集中轰炸后，斑布本色纸的名号以及抑菌率99%的健康功能属性，将深深植入100多城市主流人群的头脑。

这组“本色纸，选斑布”的广告逻辑，远比其他业内品牌的打法简单直接，也更狠辣。他不但等于让消费者只选斑布，更是摆明了将斑布与本色纸品类等同，将斑布本色纸与其他所有纸品品牌区分开来。被广告不断轰炸后的消费者，不知不觉间已经将斑布记在脑海。在网购或超市购物时，看到眼花缭乱的纸类产品，只想起天天洗脑的斑布“大品牌”，不难得知消费者最后的选择是什么。

早前，斑布就宣布与分众达成3年战略合作，全面启动了以消费者为核心的品牌战略升级了。

在这次更是瞄准疫情时机，进行饱和式攻击。

跟分众合作进行电梯广告病毒式投放的，不只是斑布，过去五年中，饿了么、滴滴、瓜子二手车、飞鹤、波司登、良品铺子、洽洽小黄袋、妙可蓝多和小仙炖等许多品牌都通过分众的洗脑式投放，霸占用户心智，起到不错的的业绩。

分众之所以常年引爆品牌，原因之一是其渠道载体构成了强制性触达的应用场景。所以只要身在电梯中，就无法对斑布本色纸视而不见。

任其他品牌如何花式打拳，斑布仅用一招，抢夺用户心智，获得制胜关键!你学会了吗?

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